到了淡季，實木烤漆門企業銷售量下降，市場疲軟，企業發展緩慢，許多企業視淡季為企業休整期，在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃，這是企業的正常運作，本來沒有問題，但是許多企業在淡季休整期沒有看到潛在的市場機會，讓大好時機白白溜走，無疑是企業的巨大損失。
淡季，實木烤漆門企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。另外，淡季意味著**銷量的**減少，應該尊重這一客觀事實。
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。推出新品，就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃。
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
在銷售淡季，實木烤漆門企業的市場銷售人員工作量相對較小，正是企業開展公益活動和完善售后服務的好時機。企業在開展公益活動中，提升了品牌的**度和美譽度，產生良好的口碑效應，為實木烤漆門企業在下一個銷售旺季進行公關形象鋪墊，可以使企業在競爭中處于優勢地位。另外，做好售后服務巡檢工作也是樹立企業良好形象的重要手段，企業在淡季主動進行產品售后調查和檢修，一方面降低了產品以后的維修率，另一方面也提高了企業的美譽度，樹立了企業為顧客著想的良好形象。
本文來源于:http://m.lwdfw.cn/news/196323.html，轉載請注明出處！
